揭开金饰销售旺季“150元大克减”优惠真相

　　● 本报记者 李静

　　春节左右，浪掷者关于金饰的自戴与耸立需求激增，北京地区多家品牌金店东说念主头攒动。与此同期，外交平台上涌现出开阔“大克减”宣传，宣称能提供每克减150元的优惠，这些音信的发布者多自称是品牌金店的柜姐。

　　记者调研了解到，在功绩压力下，部分品牌金店和会过补贴、以旧换新等步履招引客户、普及销量。一些代购或柜姐恰是期骗了这些商家步履，为浪掷者提供“大克减”优惠。

　　克减优惠

　　“每克最高减150元！以当天（1月7日）每克813元的金价筹谋，减完后低至每克663元。”多个自称为周大福柜姐的外交媒体账号这么宣传。

　　记者以顾主的身份盘考了其中一位柜姐丁倩。丁倩告诉记者，不同技俩的饰品克减幅度鉴别，一般来说，克减力度与工费挂钩，工费越高克减力度越大。例如来说，一款24.63克的卡扣贵妃镯，在周大福淘宝官方旗舰店标价20238.99元，而她能提供每克减150元的优惠，并收取一笔固定加工费1280元，最终价钱为17609.69元。

　　丁倩还共享了一个淘宝店铺一语气。记者浏览发现，这家淘宝店内均为周大福辩论技俩饰品。“您在咱们的淘宝店铺下单，将由线下专柜发货。咱们会出具周大福官方电子保单，并在您的账户积分。您可在我方的周大福会员账户里搜检电子保单，可在世界联保门店复检，假一赔十，保证全新正品。”丁倩说。

　　丁倩进一步补充说念：“您收到饰品后，验明是否为正品具体有两种花样：一是不错到线下门店和柜姐说，这是一又友送的礼物，因不知真假，验明一下好还礼；二是周大福足金技俩相沿1：1兑换，惟有顾主补差价、补工费就行，到线下门店和柜姐说这是一又友送的礼物，然则我方不太可爱，念念换个技俩，门店当然会看是不是周大福的居品。”

　　当记者问及为何会有如斯鼎力度优惠时，丁倩讲明称，线下门店策画情景欠安，她们决定通过该花样来招引客户、普及销量。

　　警惕套路

　　“大克减”优惠确凿靠谱吗？记者调研发现，这种优惠躲避奥妙。以周大福为例，其优惠步履决策频繁由公司谐和制定，但仍有一些柜姐宣称能单独提供“大克减”，这类超出品牌方谐和步履的优惠频繁来自以下几个方面：市集提供出奇相沿，部分门店提供补贴、开展以旧换新。

　　“部分市集为了招引客流会为专柜提供降‘扣点’步履。扣点即市集按照一定比例从市集佃户的销售额中扣除的用度。例如，某专柜的平素优惠步履是克减20元，由于其方位市集每克提供20元的降‘扣点’，那么这家专柜就不错提供每克减40元的优惠。市集降‘扣点’总体不会太多，况兼这种优惠步履大多网络在热切节沐日、市集周年庆等特殊时段。”河南地区某周大福门伴计工说。

　　部分门店和会过补贴花样赐与顾主出奇优惠。据了解，周大福门店分为直营店和加盟店，直营店一般严格罢黜周大福总部发布的通知，而扩充克减优惠的不异是位于客流量较少区域的加盟店。为了已矣年度策画主义，加盟店雇主会选拔让利销售。业内东说念主士露出，这种作念法风险很大，因为周大福有严格规章，条目通盘加盟商按照谐和订价销售，不得私行改价。一朝违章改价被总部发现，将面对严厉处分，轻者罚金，重者可能被取消加盟商资历。同期，若顾主察觉到价钱额外，可能会向周大福总部投诉，邻近的竞争敌手也可能向周大福总部举报。因此，即便加盟店搞促销步履，也得在盲从品牌方国法的前提下进行，很难扩充“大克减”。

　　记者获悉，浪掷者享受到“大克减”优惠，原因是代购或柜姐遴选了以旧换新的操作花样，他们提供的居品保单上也会明确标注这一花样。具体操作历程是，代购或柜姐先以廉价回收旧黄金，再通过以旧换新的花样换购浪掷者指定的饰品，其中产生的差价部分以“大克减”的花样让利给浪掷者。

　　还有一种需要浪掷者十分警惕的情况是，部分不良代购以“大克减”的阵势售卖赝品或二手货。在外交平台上自称为品牌金店柜姐提到的一些门店根蒂即是齐东野语，她们售卖的商品可能来自深圳水贝市场等，商品销售笔据上却打着闻明黄金品牌的钢印。

　　功绩承压

　　这些黄金饰品“大克减”宣传不异与功绩压力挂钩，常见噱头有“出于功绩压力”“撤店了甩货”。连年来，金价全部呼吁大进，各人珠宝品牌的日子却不好过。根据周大福集团禁止2024年9月30日的6个月中期功绩数据，集团交易额同比下跌20.4%，至394.08亿港元；内地净关闭239个周大福珠宝零卖点。六福集团也有近似情况，根据其禁止2024年9月30日的6个月中期功绩数据，集团销售收入同比下跌27.2%，至54.49亿港元，内地店铺总和减少179家，至3311家。

　　与上述黄金品牌上市公司造成明显对比的是老铺黄金，其自上市以来股价捏续走高。分析东说念主士以为，老铺黄金之是以告捷主要在于其将带有中国传统文化元素的饰品置身到世界高端珠宝品牌之列。与海外高端珠宝品牌居品原料以钻石、K金等为主不同，老铺黄金居品更为保值，适合了高端浪掷感性化的趋势。试验中，常见位于高端市集的老铺黄金店铺门口排起长队。

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攀扯剪辑：张文